Žijeme v době internetu

Podle mnoha lidí je osobní prodej mrtvý dinosaurus. Ivo Toman si to však nemyslí. Nezná ženu, která by si koupila parfém, aniž by jsi k němu přičichla.

Internet je skvělý, ale není vše. E-learning nezrušil školení, e-book nezrušil knihy a internet nezrušil osobní prodej. Je 15 x pravděpodobnější, že se narodí dvojčata, než že kliknete na bannerovou reklamu na internetu.

Téměř vše, čeho v životě dosáhneme, dosáhneme tím, že někoho osobně přesvědčíme. 30 let se Ivo Toman pohybuje v oblasti osobního rozvoje a osobního prodeje. Ty nejlepší zkušenosti i chyby shrnul do tohoto školení.

Informačně nabitá přednáška Jak prodávat z očí do očí má 3 části:
Psychologie prodejce
Psychologie kupujícího
Prodejní techniky - fígle a triky, jak přesvědčíte zákazníka ke koupi.

• Co je lepší, než být lepší?
• Jak se pozvat k zákazníkům?
• Jaké zákazníkovy smysly rozhodují?
• Proč je prolamování ledu jen rozšířená hloupost?
• A co je mnohem lepší?
• Proč osnovy prodejního rozhovoru více škodí než pomáhají?
• Které znalosti naopak pomáhají?
• Čím získáte i ztratíte důvěru zákazníka?
• Jak vám pomůže křivka emocí při prodeji?
• Co je základní problém při prodeji? Jak ho vyřešíte?
• Jak dosledovat prodej do konce?
• Co je na statistických údajích špatné? A jak to napravíte?
• Jak ovlivníte pocity zákazníků?
• Jak zvládat námitky?
• Jaké příběhy a metafory zabírají?
• Jak malá zlepšení přinesou revoluční výsledky?
• Jak najít svůj instinkt zabijáka?
• Jak ovlivňovat primingem a otázkami?
• Co oči při prodeji z očí do očí?
• Jak využít fyzický kontakt?
• Jak na odlišení a proč?
• Která slova prodávají?
• Co prodej zabíjí?