Od koho si nechávate radiť?

Viete, že... 

... rozdiel medzi teóriou a praxou je obrovský? Potvrdzuje to aj nedávny prípad študentov manažmentu, ktorí vlastnili podnik vo švajčiarskom Winterthure: 

Krčma, ktorú vlastnili študenti manažmentu vo švajčiarskom Winterthure, zbankrotovala.
Podnik s anglickým názvom Break Even dosiahol negatívny hospodársky výsledok a musel ísť do konkurzu.
Zürišská Vysoká škola pre aplikované vedy (ZHAW) chcela dať svojim študentom možnosť, aby v krčme previedli svoje teoretické poznatky do praxe. Iba rok po otvorení dosiahli budúci podnikoví ekonómovia stratu vo výške 100.000 eur. 

Aké mohli byť príčiny tohto neúspechu?
???

Spomeňme tie najzásadnejšie:

1. Prax je iná než teoretické „znalosti“
2. Neschopnosť predať
3. Nesprávni ľudia na nesprávnych miestach
4. Neschopnosť rýchlo a správne sa rozhodovať

1. Prax je iná než teoretické „znalosti“: Prax je často úplne iná než vysokoškolská teória. Študenti univerzity boli na výzvy v podnikaní vyzbrojení učebnicovými poučkami. Prax však opäť dokázala, že učebnice často píšu teoretici. A tí sa väčšinou mýlia.

2. Neschopnosť predať: Máte Vy pre Vaše produkty alebo služby vytvorenú príťažlivú ba až neodolateľnú ponuku? Viete, kedy požiadať zákazníka o peniaze? ... Alebo sa pri predaji spoliehate viac na kvalitu?

Jedno príslovie hovorí: "Dobré sa predáva samo". Lenže to je hlúposť! Kvalita je v dnešnej dobe samozrejmosťou. Jednou z najväčších prekážok v podnikaní nie je kvalita, ale nízka schopnosť správne predávať.

3. Nesprávni ľudia na nesprávnych miestach: Máte systém, podľa ktorého prijímate svojich ľudí? Vyberáte ich podľa titulov a IQ, alebo podľa iných, omnoho dôležitejších schopností? Viete presne, koho máte povýšiť, koho prepustiť a koho zásadne neprijímať?

Jack Welch vo svojej knihe Cesta k víťazstvu píše: "Vaším cieľom pri prijímaní zamestnancov je získať správnych hráčov na ihrisko. Našťastie sú vynikajúci ľudia všade. Musíte len vedieť, ako ich vybrať."

4. Neschopnosť rýchlo a správne sa rozhodovať: Mávate dilemy? Podľa čoho viete, že ste sa práve teraz rozhodli správne? Vedieť sa rýchlo rozhodovať je v podnikaní veľmi dôležité. Schopnosť vedieť sa rýchlo a správne rozhodnúť určuje, či prežijete alebo nie.

Stopercentnú istotu, že ste sa rozhodli správne asi budete mať zriedka. Lee Iacocca, známy (a pre mnohých kontroverzný) americký manažér povedal: „V určitom bode sa musíte odvážiť ku skoku do neistoty. Za prvé, pretože aj správne rozhodnutie je zlé, keď príde neskoro. Za druhé, pretože vo väčšine prípadov niečo také ako istota neexistuje."

Viete však, že svoju schopnosť správne sa rozhodovať môžete zlepšiť o stovky percent?

No a chcete vedieť, čo na stratu viac ako 3 miliónov korún za jediný rok hovorí vedúci inštitútu? Jeho reakcia hovorí za seba: "Napriek všetkému je tento pokus pre študentov veľmi prínosný".

A čo vy? Od koho si odteraz necháte v živote a v práci radiť? Od ľudí, ktorí dokonale ovládajú učebnicové poučky? A keď s ich radami skrachujete, tak Vám povedia: "Myslím, že to bola ohromná skúsenosť."

Alebo si vyberiete niekoho, kto Vám odovzdá overené skúsenosti z praxe?
???

Prajem Vám úspešný týždeň.

Ing. Ivo Toman
Konateľ TAXUS International, s.r.o.
Letecká 22, 831 03 Bratislava
0800 182 987
www.taxus.sk
www.ivotoman.sk
 

PS 1: Chcete sa dozvedieť postupy a tipy z praxe, ktoré naozaj fungujú? Potom navštívte semináre Iva Tomana. Viac informácií si prečítajte na http://www.ivotoman.sk.
 

PS 2: Nezabudnite, že prvý seminár Iva Tomana máte len za 1/2 ceny.