Psychologie prodeje + Námitky

Cílem školení Psychologie prodeje + Námitky je zvýšit vaši úspěšnost a výdělky při osobním prodeji. Podstatná část školení bude věnována analýze Vašich písemných dotazů a diskusi. Obdržíte cenné rady na mnoha příkladech z praxe.

Cíle školení


Cíle školení:

  • Zvýšení úspěšnosti při přímém prodeji.
  • Zvýšení příjmů z přímého prodeje.
  • Příčiny námitek.
  • Postup při překonávání námitek.
  • Jak předcházet námitkám.
  • Recyklace poptávky.
  • Marketingové „úplatky“.
  • Uzavření obchodu - dosledování.
  • Algoritmus řešení námitek.
  • Příprava na jednání.
Obsah školení

Obsah školení:

  • omyly, ve kterých žijeme - kdo je pozná, získá náskok
  • zásady komunikace
  • lidské smysly v prodeji
  • uspokojení
  • nákupní rozhodnutí a nákup
  • koncentrace
  • slovní aikido
  • Instinkt zabijáka v prodeji
  • nebezpečí zahlcení
Otázky


Na školení Psychologie prodeje + námitky najdete odpovědi na tyto otázky:

  • Jaké je základní pravidlo prodeje?
  • Jaké je základní dilema prodeje?
  • Jak vyřešit dilema mezi časem a významem?
  • Jaké je pořadí smyslů při ovlivňování jiných?
  • Jaká je křivka emocí při prodeji?
  • Jaká je křivka zapomínání?
  • Co vám přinese SUM?
  • Jak dostávat lidi na „Ruské kolo“ a jak je tam udržet?
  • Jak funguje lidský mozek a paměť?
  • Jak se člověk rozhoduje?
  • Jak chytře vyzvat klienty, aby se nějak rozhodli?
  • Co je paradox menšího prodeje a vyššího postavení?
  • Jaké jsou typy zákazníků?
  • Jaká je nejčastější námitka?
  • Jak se připravit na námitky?
  • Jak se pozvat ke klientovi?
  • Jak vyřešíte cenový šok?

Termíny školení

25.04.2019 Praha Hotel Globus 7 990 Kč
Přihlaste se