Jaký je Váš rozhodující okamžik?

Na jaře 2007 jsem se rozhodl,

že začnu školit ve velkém.
První celodenní otevřené školení Strategie bylo naplánováno na 20. 7. 2007 ve slovenském Senci a o týden později v motorestu Naháč na dálnici u Prahy.
Připravil jsem si prezentace a manuály pro účastníky a začali jsme to prodávat.

Začátkem prázdnin jsem odjel na dovolenou do Kalábrie v jižní Itálii.

Tuto oblast proslavila mafie. Velkým problémem byly drogy, zejména kokain u dětí ve školách. Lidé o tom hodně mluvili. Deset dní před školením jsme měli prodaná jen dvě místa, což bylo tragicky málo. Přemýšlel jsem, jak to prodat. Jakou reklamu a kde? Jakou slevu?

Kolegové chtěli, ať to školení zruším,

protože to lidi nezajímá. Navíc na školení v době prázdnin stejně nikdo nepřijde.
A tehdy u moře mě napadlo, že to udělám jako mafie s kokainem. Každý narkoman si poprvé šlehne zdarma. Mafie drogy rozdává – dělá ochutnávky. Kdo tomu podlehne, příště přijde s penězi a slevu už nedostane.

Napadlo mě udělat to stejně – ochutnávka školení.

Poprvé budu každého školit úplně zdarma včetně občerstvení. Musím školení udělat na takové úrovni, aby příště už zaplatili. Jelikož to bylo zdarma i s jídlem, museli jsme ohlídat, aby přišli jen majetní podnikatelé, kteří by příště mohli zaplatit. A tak jsem začal školit v Čechách i na Slovensku u dálnice třicet kilometrů od hlavního města. Účastníci museli mít auto s dálniční známkou. Na první otevřené školení jich přijelo přes třicet.

Strategie poprvé zdarma

a pak už žádnou slevu způsobila, že už třetí školení bylo v zisku. To byl tak „blbý“ nápad, že žádná školicí firma ještě dlouhé roky se školením zdarma nepřišla. Dlouho to nikdo z konkurentů nenapodobil. Jen se předváděli se slevami. Přemýšleli o vylepšování zásobníků do samopalů…
A já vymyslel tank.

PS: To byl úryvek z mé poslední knihy Kód mistra prodeje.

Tištěnou knihu s věnováním v akci 1+1 a dalším dárkem máte zde.

Audio knihu s dvěma dárky máte zde.