Marketing

Cílem je naučit vás zvyšovat hodnotu vašich produktů v očích zákazníků a vydělat na tom více než dosud. Podstatná část školení bude věnována analýze vašich písemných dotazů a diskusi. Obdržíte cenné rady na mnoha příkladech z praxe.

Cíle

Cíle školení:

  • Naučíte se jak zvyšovat hodnotu Vašich produktů v očích Vašich zákazníku.
  • Naučíte se jak vydělávat více než dosud.
  • Obdržíte cenné rady na mnoha příkladech z praxe.
  • Dozvíte se odpovědi na Vaše dotazy.
Obsah

Obsah školení:

  • 4 důvody, proč nové produkty nejsou úspěšné
  • hlavní úkol marketingu: Jak být jiný a jak řešit problémy odběratelů
  • co rozhoduje: manipulace s vjemy
  • koho, kde a jak manipulovat
  • praktické příklady z praxe marketingu
  • jak o zákaznících vědět více, než oni sami ví o sobě
  • vjemy a emoce
  • 8 hlavních marketingových chyb
  • 3 věci, kterých se můžete vzdát, abyste uspěli
  • nejdůležitější je měřit tendence
  • Paretův zákon - 20/80
  • získejte „nespravedlivé“ výhody
  • směr myšlení zevnitř ven a zvenčí dovnitř
  • segmentace
  • 3 typy segmentací
  • 2 chyby při segmentaci a správný postup segmentování
  • budování značky v marketingu
  • postup, jak vybudovat úspěšné značky v 5 krocích
  • náš vlastní průzkum úspěšných a neúspěšných značek
  • jen 9 správných kroků tvoří 80 % všech úspěchů značek
  • 9 nejčastějších chyb tvoří dokonce 89 % ze všech chyb
  • konkrétní příběhy úspěchů i neúspěchů
  • odlišení a 3 oblasti odlišení
  • jak se odlišíte ve 4 krocích
  • 5 častých chyb, které vás neodliší, a 12 způsobů, jak se správně odlišit
  • vzorové příklady na odlišení
  • jak řešit problémy odběratelů - Marketingová mapa
  • tvorba Marketingové mapy v 6 krocích
  • 6 zásadních otázek při správném marketingu. 
Otázky

Na školení Marketing najdete odpovědi na tyto otázky:

  • Proč 75 % lidí marketing nechápe a zaměňuje ho s reklamou a prodejem?
  • Jak manipulovat s vjemy?
  • Proč je lepší znát zákazníka než své zboží?
  • Proč je chyba spoléhat na kvalitu?
  • Jak vymyslet produkt, o kterém stojí za to mluvit?
  • Proč jsou nápady bez peněz bezcenné?
  • Proč se k úspěchu nemůžete „prošetřit“?
  • Proč většina marketingových akcí nepřekoná bod zvratu?
  • Proč jsou špatné a zbytečné výzkumy zákaznického mínění?
  • Jak měřit marketing?
  • Co měřit?
  • Jak využijete toho, že 80 % firem nemá systém měření marketingových nákladů?
  • Proč klíčem k úspěchu není velké úsilí?
  • Jak schopnost dobře segmentovat trh drasticky ovlivňuje vaši ziskovost?
  • Proč je chybou snaha vylepšit každý článek řetězce?
  • Proč značky selhávají?
  • Proč je „závažnost“ rozhodující?
  • Jak vytvoříte kontrolní seznam vašeho marketingu?